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比炒鞋更烧钱 年轻人热炒盲盒

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2019-11-22 21:49:12

中新网9月10日电中国青年报客户(实习生张云乾、中国青年报和中国青年网记者王葱葱·陈璐)盲箱在年轻人中很受欢迎。有人说它比“煎鞋”要贵。在一个受欢迎的二手市场上,一个叫潘申天使洛里的娃娃售价2350元,原价只有69元。这种娃娃装在一个盲盒里,只有当它们在购买后被打开时,它们才知道自己吸了什么。

严新(不是她的真名)每周五课后都买了一个盲箱。她特别喜欢盲盒中娃娃的形状,相信娃娃有治愈功能,这是对她一周工作的奖励。

单个盲盒的售价从39元到69元不等。这些商店主要分布在一级和二级城市的大型商场以及在线销售渠道。盲盒分为许多系列,每个系列大约有12个娃娃,如果运气好的话,组装一套至少要花费数千美元。

莫莉系列是最受欢迎的盲人玩偶系列之一。统计数据显示莫莉在2018年的销售额超过了500万英镑。如果按平均价格59元计算,莫莉的销售额将达到近3亿元。莫莉的幕后交易者,也是中国盲盒行业最大的驱动力之一——泡泡伴侣公司(Bubble Mate Company),在登上新的第三板后,其业绩飙升,总销售利润率超过55%。该公司于今年4月宣布从新董事会除名。该公司的公告显示,退市的原因是为了提高公司的决策效率,降低成本,促进公司更好的发展。

在商人的背景下,一套玩偶分为固定的和隐藏的钱,隐藏的钱分为“隐藏”和“大隐藏”。“大藏”的数量比“藏”的数量少,这意味着只有少数幸运者能够聚集在一起。

由于隐藏的钱很少出现,不能满足盲箱买家的收藏需求,一些人开始投资盲箱。

休闲鱼平台上出售的“豆眼”是拉鲁鲁系列的“大藏”物品。《中国青年报》和中国Youth的记者了解到,卖家在盒子里买了盲盒,花了8000多元来组装一套,然后把多余的模型放在二手平台上出售。一些盲注玩家在多次购买和未能购买稀有型号后,开始支付高价直接从这些平台购买。

一些社交平台也有许多盲箱交易和交流小组,一些玩家在小组中购买或更换,最终目标是尽量组合一套。一名qq卖家透露,他是一个盲盒爱好者,在平台上交易要么赚钱,要么“买他喜欢的东西”。他买了三整盒来组装一套,他说这次他“很幸运”。整个盒子里的大部分玩偶都是基本玩偶,只是偶尔会出现一个隐藏的玩偶,所以他会在平台上出售剩余的玩偶。他现在卖的是魔幻儿童系列的基本模型,这是泡泡超市推出的流行模型。他计划以540元的价格出售九个基本模型的娃娃。

一些卖家为了吸引盲盒玩家的注意力,让买家仍能感受到打开盲盒的乐趣,只在外包装袋上钻了一个小洞,在确认它被隐藏后高价卖出。

也有盲目的盒子爱好者,为了赚钱,他们开始充当代理人,从国外渠道购买洋娃娃,然后以低于市场价格的价格出售,然后用赚得的差价购买更多的洋娃娃。

盲箱交易已经形成。在过去的一年里,30万盲箱玩家交易闲置鱼,每月释放的闲置盲箱数量比一年前增加了320%。甚至闲置的鱼也产生了许多“鱼塘”来讨论盲箱。主要话题是改变婴儿和金钱。许多鱼塘都满了,张贴得很热情。盲箱已经成为年轻人的一个新的社会话题。一位30岁的游手好闲的鱼用户去年仅通过转移盲箱就赚了10万元。此外,一些卖家因为买不到更多的人偶,选择“退休”,卖掉他们所有的人偶。

玩具娃娃很贵,价值不等。为什么这么多年轻人愿意为这些东西花很多钱?

一个刚刚买了两个盲箱的女孩说,“买盲箱更令人兴奋。购物中心里有许多洋娃娃,但是可以直接看到。当选择盒子时,我感到害怕,害怕我不能选择我喜欢的洋娃娃。但是,我经常不能,而且我特别想在这个时候再抽烟”。

许多购买盲盒的人喜欢在社交平台上分享他们的收益。社交媒体的介入使得购买盲盒成为一种趋势。加上商家的宣传,盲箱很快成为了时代的宠儿。收集一套洋娃娃已经成为许多人的目标。

在商家展示的系列玩偶图片中,只有基本模型“隐藏”和“大隐藏”被问号取代,这充分激发了买家对隐藏模型的兴趣。

从消费者的反馈和商家的营销策略来看,商家充分利用了消费者的好奇心和“控制幻觉”。盒子里的娃娃充满了不确定性,每个盒子就像一份惊喜礼物。

在《消费者研究杂志》(Journal of Consumer Research)的一项研究中,研究人员在香港和芝加哥进行了四项实验,发现不管身体大小如何,不确定的回报都能在实验室和真实环境中不断激励消费者。消费者倾向于高估他们控制事件的能力,认为他们画的盒子永远是他们想要的。在“赌徒心理”的影响下,许多人开始盲目购买。

一个买家已经在人偶上花了数万元。他说购买盲盒影响了其他消费,但他还是忍不住想买。

“盲盒”就像潘多拉的魔盒。许多人打开第一个盒子时无法停下来。然而,就像“煎鞋”,一旦趋势过去,谁会被锁在里面?

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